90%小卖家死于价格战。他们总是幻想着等自己的量冲上去了，搜索上来了，就可以涨价，甚至来说，即便是不涨价，一个挣3块，那一天卖1000笔还是有3000块啊。我不能说这个方法是错的，其实很多大卖家都这么做，可惜遗憾的是，如果你看到这篇文章，很有可能不是大卖家。

 

为什么别人做的事情你不能做呢？因为你没有那么多的资金，没有那么大的实力。打价格战的技术含量其实不高，最重要的是有钱，能扛得住，还有个强大有力的供应链能砍去一切不必要的成本，能和供应商进行谈价，拿得最低的成本。所以想要打价格战的小卖家，注定是炮灰。

 

低价就一定能好卖吗？这绝对是个伪命题，低价最直接的害处就是你的利润率被卡住了，没有足够的利润率就无法去拿出更多的资金去做推广，你的钱因为大量的货物流转，必须得让大部分的钱在货上转。最终让自己越做越小越做越惨，稍微一个不留神，最后挣的钱可能就全变成货了。

 

做一个生意，无法保证足够的利润空间的时候就只会越做越小，直致倒闭。因为这个市场没有最低价只有更低价，每个行业都有疯子，一次又一次践踏在“更低”两个字身上。我们要做的是，不和疯子斗。其实你也可以，卖贵一点，卖少一点。

 

很多人，卖家也好工厂也好。都会想，我要做出比同行性价比更高，质量更好的产品。卖一样或者比同行更低的价格，这样肯定能挤垮同行。首先消费者在网上能看到的“更好”是个什么东西呢？第一是外观，第二就是价格。借用子道老师的一句话就是“你若不贵，怎知你好？”

 

可是问题是如何让产品更贵一点，贵一点不是指随便加价，这样只会适得其反。如何让顾客为你的“更贵”乖乖掏腰包这可是一门大学问。

 

一、产品微创新

 若是都卖一模一样的东西，甚至图片也一样，那怎能说服顾客买你的更贵呢？我们其实可以在很多小细节上修改你的产品，让你的产品变得独特，甚至是唯一。我举两个很简单例子，比如说你卖一款电器的时候，工厂供货，你可以拿货，别人也可以拿。那如何让你的产品独特呢？你可以单独找工厂聊聊，让他们给你把产品喷上一个金色的喷漆，这样你的产品就变成了最流行的土豪金。但是这个颜色只准你专卖，这个时候你的产品在主图要就变成了万花丛中一点绿。这就是一种微创新。
 

如果说你卖一款加湿器，你可以找工厂共同研发，打造出一款小型空气净化器和加湿器结合在一起的一个产品。普通加湿器一般价格在50元上下，普通小型空气净化器一般在150元上下一点。而你可以做成1+1=3，卖到接近300元。因为这个时候，你是没有竞争对手的，做这样产品的人只有你一家。所以，你的单个利润基本上可以达到150元左右。所以你完全可以不追求量，原因很简单，你卖出一个产生的利润是别人加湿器10个产生的利润，别人卖1200个，我只要卖100个就能达到这个利润。所以你也不需要那么多人员去工作，只需要精细化操作就行了，你甚至可以闲到让你的客服，去对每个买家挨个进行售后回访三次。而同行则需要大量的人员去工作才能达到他们要的量，大量的发货人员，客服，售后。而你，只为少部分人服务。对于小卖家来说，为少数人服务，是最优的生存法则。

 

其实产品可以动的小手脚非常多，比如你在一件爆款衣服上加上一朵小花，或是花边，再或是别人没有的颜色等。只要你多思考，这些其实不难。但是做微创新有一点，你的创新最好是你的顾客第一眼能看得出来的，不要在里面动功夫，譬如说你做服装换了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延长了1小时的保温时间。这些内在的革新顾客是不知道的，哪怕你说得天花乱坠他们也宁愿选择销量更高的别人，可是外在微创新就不一样，他们能第一时间看到你的改变和不一样，就能吸引到喜欢你的不一样的顾客。就像找女朋友一样，你不帅，你没钱。好歹你要有点别人没有的个性才行。

 

二、打乱计价体系

 这个方法很适合做互补关联产品，方式很简单。比如说你知道猪肉18块钱1斤，牛肉32块钱一斤，羊肉40块钱一斤，可是你把他们混合在一起做一斤，你知道他们多少钱吗？
 

你单卖钱包卖不过别人，单卖皮带也卖不过别人，为什么不把钱包皮带打火机混在一起做一个精美礼盒，弄成一个“男人礼包”。只要包装足够精美，那么还是有不少的需求量，因为这些东西除了自用，还有大量送礼需求。

 

这只是方法中的一种，还有很多可以去发挥，譬如一件连衣裙一个外套也可以做成套装出售。因为很多女孩其实是纠结症患者，她们经常不知道如何去搭配，所以做成套装是去解救这些纠结症患者。

 

打乱计价体系可以在很多行业都发挥他的妙用，很多时候做生意就像打战，正面打不过。我们就迂回包抄。

 

分享一个泡妞段子给大家： 一个小伙子A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。 一个小伙子B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情。。。。 想必这样说，你能懂。

 

三、高品质服务

 很多卖家只管卖，而不懂卖了之后要做什么。实际上卖了之后做的事情可多了，很多电器产品的无理由退换货来自于一条原因——不会用。很多卖家想当然的以为，说明书上不是写着吗？
 

没有几个买家会去认真看那些密密麻麻的说明书，想必你自己也没有看过几份说明书。因为懒是人的天性。所以很多买家拿到产品之后基本上倒腾几下，不会用立马就退了。所以，让买家少退就是多卖。不要等到买家要退的时候再去急急忙忙的教导顾客如何使用，买家要退货的时候就像一个要说分手的女人，真的等到这两个字说出口再去挽留，那已经是难上加难。

 

其实你可以手绘一份说明书，把顾客需要知道东西，简明扼要、图文并茂的做出来，哪怕你画图功力真的差的不行也没关系，要的就是这样的效果。只要东西表达清楚，并且能用你的鬼画符把顾客逗笑。目的就达到了。

 

实在复杂的产品，或者利润值比较高的产品，多打一个电话并不会浪费你多少时间。有些人觉得打电话是浪费时间，那么我们生活中说的那么多客套话不是一样吗？做这些事情其实是为了表明一个态度：我是一个细心的、负责任的商家。

 

作为一个没钱，不帅，也没性格的屌丝，如果你温柔体贴，又有点小幽默。追女神也还是有机会的。总是用追女孩来比喻买家和卖家的关系，实际上的情况真的很像，因为我想告诉你：一味的低声下气，摇尾乞怜（低价）并不能获取女孩芳心。

 

小卖家应该更有腔调，更有个性才能有一席突围之路。每个有腔调有个性的店铺虽然不能复制，可是他们都有内在的逻辑和方法可以借鉴。