首先要给中小卖家定个基调，千万不要本末倒置

1、利润第一

 脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催，进来一堆土豪菜鸟，亏本冲爆。傻逼年年有，今年特别多，没有最低，只有更低，很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。

2、量力而行

 不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名。除非你在某些方面有独特创新，有把握干的过大牌。属于英雄的时代已经过去，纯电商品牌基因先天不足，已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角，这是宿命，也是商业生态的规律。顺势而为。

3、根据自身活动毛利率，有效掌控付费推广比例

4、正确预估大促销量，理性囤货

 对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货吧。注意SKU和颜色的比例。别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市场的火爆，各种人挤人。提前按这个倍数备货，双十一卖不完还是后边的2个月，怕什么？

5、合理预估自己供应链能力，不要过度超负荷

 运营和店长的主要工作就是把控节奏，协调好所有的时间节点和各类需求，让团队人员都明确自己该做好什么事。用一张脑图把控好整个双十一时间节点

然后围绕以下几步，展开中小卖家冲刺双十一的所有工作

第一步，梳理你的产品线盘点库存，将主推款，利润款，次推款以及炮灰款选出来，做好产品线的定价布局。

第二步，最大程度的获取流量

 1、双十一期间PC流量会比平常高很多

 2、制定老客户关怀计划 对于老顾客方面，我们这里没什么可说的。对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。短信方面：大卖家都是至少有3次的。我们就只需要做一次就行了，在双十一开场前1个小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链）优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你可以想想，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。

 3、SNS营销 微信，微博，微淘，短信营销等，SNS营销主要维护老客户，给予老客户专享优惠，并拓展新客户。例如，关注微信可以领取店铺专享券，店铺活动在微信、微博和短信营销里重复展现给老客户，并给予新客优惠！

第三步，最大程度的提高转化

 1、一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度）

 2、引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值） 从详情页角度要把握两点 1，规划页面布局 注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐

 3、渲染店铺大促氛围 我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。 整理一下店铺，让店铺的形象更突出，更美观，定位清晰一些。

希望对大家有启发，并且预祝双十一大卖~