在淘宝最鼎盛的时期，好做并且赚钱的原因是什么呢？因为前几年互联网电子商务的高速发展，大家进入淘宝就相当于进入了金山，随便挖一挖都能赚钱。最容易的就是刷单上排名和直通车抢位置，简单粗暴没太多技术含量，是个人都能学会。因为初期商家少流量多，所以大家都能赚个够。

什么才是中小卖家的出路，难道只能放弃这个市场吗？

 对于很多中小卖家把希望都寄托在直通车和刷单上面，这是很不对的。网上很多直通车打造爆款的案例是真实的，也是正确的方法，但是也只是针对案例中的产品啊,并不能以偏概全。再说了直通车只是一个引流工具，最多只能对打造爆款起20%-30%的作用。成功的基础还在选品、定价、营销策略等全套方案的执行上，把基础做完了做好了，再用直通车引流才是有效果的，而且为什么大神都说要先测款，那不还是建立在选品基础吗，产品不好测出来的点击率转化率很差，直通车投再多的钱，销量也是没有办法提升的。

自己做不好，托管有用吗？托管之后就能万事大吉坐等订单啦吗？

 选择什么样的方式管理店铺，看个人选择，但是万事没有十全十美的。但是卖家们一定要明白，一定要选择适合自己的服务。个人觉得所有的托管服务都只能锦上添花而不是雪中送炭。托管了直通车以后，店铺做不好就回把责任全部推到托管公司，觉得是他们没有操作好；再例如托管了美工设计，店铺营业额上不去怪人家做的烂，设计的专题页面都太片面了，没有突出自己产品的卖点。托管直通车服务，要想看看效果如何，那就对比一下托管前和托管后，直通车账户数据的好坏对比，点击率有没有提升、点击单价有没有降低，人家只是代为操作直通车而已没法保证商家赚多少钱的，美工服务也一样，设计前和设计后的页面对比有没有美观好看一些，这才是人家的职责所在。服务商卖的是劳动力和技术，商家只能把他们当员工使用，而不是把希望全部寄托出去。

 很多人一旦托管，几乎啥也不干，就每天追着对方问怎么流量还没起来，怎么店铺业绩上不去，这时候就好好看下托管前后的数据。除非是全托合作服务，但就算这样商家也还是要在产品供应上面不断优化的，如果说商家付了钱给服务商之后甩手不管就能赚钱，这种思想是投资而不是合作。服务商说收多少服务费保证能赚多少钱，这种话能信吗。

 之所以搜索流量和直通车以及钻展越来越不给力，是因为全网架构的改变，分配机制以及官方侧重点不同了，好几年前淘宝就说了要弱化爆款的事情，到如今终于开始实施了，淘宝一直都在完善各项规则，只是你没有仔细体会到而已，时间长了到现在终于有成果了，大家发现现在的爆款特别难做，流量怎么都不够用，就是因为之前的流量渠道弱化了，淘宝的“千人千面”规则真的是爆款杀手。