双十一来临，如何挖掘爆款今年大促对中小卖家也有许多机会，除了报名官方活动外，凭借自身的爆款，加上电商erp的管理，对于有着如何挖掘爆款这个疑问的卖家一样可以完成逆袭。下面点三erp小编就带大家看一看爆款那些事儿。

何时开始挖掘潜力款？

 如何挖掘爆款？遵循的时间原则是：越早越好。如果你挖掘爆款的时间迟了，竞品都已经进入热销状态了，你的爆款产出比也就不高了。

 网店中的产品主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目如服装、教辅图书等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的类目如家居摆件、女包、食品等，他们的特点是无明显销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳。 对于第一类产品而言，选品时间必须在产品动销之前完成，如每年5月份是太阳镜的最热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后即刻进入主推模式；对于第二类产品，选款时间则没有明确限定，但是对于产品何时上市推广却提出了更高要求，一般选择相对于容易发力的时间点进行切入，如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样才容易赢得销售先机。 现在距离双11还有不到1个月的时间，潜力爆款进入蓄水期的最佳时间。

潜力爆款的四大基础特征

 优秀的人都有一个共同的品质，那就是努力。同样作为优秀的商品，一定也有他基础共性的特征。

 1、第一眼能让买家看上你吗？

 如何挖掘爆款。也就是所谓的点击率，在琳琅满目的商品中，如何让买家第一眼看上你，这个非常关键。所以爆款在主图与标题的设计上要花不少心思去想想，什么才能刺激到用户，产生点击？看看宝贝是否抓住了用户的核心需求。点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，高点击率的产品意味着更容易推。

 2、看了后，能否让买家进入购买场景？

 每个卖家都应该从买家的角度来看自己的店铺，买家一定会货比三家，综合店铺整体印象、评论好坏、详情页设计、销量等等，最后做出自己的决定，可以取对比自己的竞争对手，发现其中的缺陷。如果说能把你添加到购物车或者收藏夹，那就说明你的产品已经把消费者带入到购买的场景中了。同理也反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；

 3、买家看中了，能否让买家立即下单？

 如果在买家看了对比了，直接下单了，而且出现的概率很高，这就直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。

 4、买家购买后，能否满意的好评或产生复购？

 不论是线上还是线下，消费者消费往往带有冲动消费情感维度，但是产品质量的优劣，买家使用过后才能给出真正理智的反馈。如果产品优质，买家的评价反馈一定好，同样再次购买的机会也大。好的产品，一定有好的评价，也一定有好的口碑。好评度主要包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

 如何挖掘爆款，这些都是打造爆款的一些必要条件，爆款的成功打造无疑让自己在双十一大促上更有底气。另外在双十一订单大增的同时也不要忘了店铺的整体管理规划，有条不紊才能安稳渡过双十一，电商erp也可以很好的帮助到大家管理店铺、控制后端成本，走向成功。