对于直通车，卖家们是又爱又恨，那么直通车关键词怎么选呢？直通车能否带来盈利关键还在“车技”是否出色，大卖家为直通车烧了不少钱，带来的流量也很多，不过中小卖家就没那么容易了，没有足够的资金开车，而且效果也不敢保证有多好。所以中小卖家开车的关键在于能否带来精准流量，这是很重要的一点。下面就一起来看看吧。

精准流量是关键

 要带来精准流量必须先知道用户的分类： 潜在客户——有购买需求的用户； 兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点； 意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体； 行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等； 成交客户——在店铺产生购买行为的群体。

 所以将这些客户与直通车联系起来时，一定要追求精准流量，最终目的是转化，千万不要偏离了路线，关键词的设置就能区分这些客户了，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

关键词分类

 1、系统推荐词 这部分词是一定要拿下的，根据历史推荐用户搜索最多的，所以肯定有很大一部分流量，但也不要全部使用，选择跟店铺相关度高的。

 2、广泛词 这类词指的就是比如女装、男装一类范围非常广的词，展现量相当大，对于中小卖家而言，不建议出这类词。

 3、长尾词 这是现在很实用的一个获取精准流量的一类词，利用几个词的组合，竞争小，用户更精准。

 4、升词 飙升词一般是由于特定原因，比如节日、实事、流行影视等等，呈现爆发式增长的一些关键词。

关键词怎样去优化调整？

 1、计划投放时间短，注意观察展现多点击少的关键词 首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词；相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是店铺创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。

 2、 计划投放一段时间，注意分析点击率数据 点击率一定要看一段时间的，最少七天，把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来。

 3、对于出价高的关键词如何处理 如果宝贝没有过高的销量基础，那么尽量争取点击率相对较好位置，但不要去争高位，比如前三位。此时宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，也行又有更好的转化回报。

 直通车关键词怎么选还需要悉心去了解，对于直通车不止有关键词的选择，主题、标题都是很重要的，双十一到来之际势必能带来不少流量，大家可以借着双十一大促来发现自己店铺存在的问题、潜力款等等。