一个产品没有故事，那就安心的做好你的本分工作吧；你既有产品也有故事，那么你需要打动消费者的内心，产生共鸣。

产品故事是什么？

 不难理解，产品故事指的肯定是除产品之外的文化内涵，也包括品牌的，通过他们之间赋予的一种产生共鸣的表达方法来打动消费者，从而达到成交、宣传品牌的效果。该怎么样才能述说自己的产品故事呢？

 1、强调功能性 举个例子，“怕上火，就喝王老吉”，这是凉茶的一句广告语，现已被世人熟知，达到了特别好的宣传效果；另外，本身作为一种饮料在聚餐、火锅后能够饮用，不上火的诱惑点就深深的打动了消费者。

 2、赋予情感 比如钻石恒久远，一颗永留传。 我们知道钻石除了昂贵就是坚硬。在大多数人比如无谓姐看来，除了拿来切玻璃，真的不知道有什么作用。除此之外，是作为奢侈品来凸显财富地位。后来，为了扩大市场占 有率，把钻石的坚硬和忠贞的爱情联系起来，于是有了“钻石恒久远，一颗永留传。”这句经典的话。而大众都希望爱情忠贞长久呢？而这正好抓住了消费者那颗渴望爱情的心。

什么是有故事的产品？

 就是设计产品或服务时，先有故事才有产品。出发点就是让产品有温度、有情怀；而“故事”是温度和情怀的基本载体。每个产品蕴含着一个能打动消费者的故事，而不是的功能性价值。那如何打造有故事的产品呢？

 1、贩卖故事 如果你的产品是有故事的产品，客户会在无意识中成为产品的推广者，因为关于产品，他们有故事可以说。比如一个冰糖橙有一个励志故事，客户因感受到那股正能量自然会去推广，如果冰糖橙换成香蕉也会卖得火，因为贩卖的是励志故事。

 2、传递卖点 比如维吉达尼农产品，每个产品都有一个农户的真实故事，而这个故事还穿插了农户从播种到收获的全过程，而这也不知不觉传递出这些信息：农产品是天然的，是放心可靠的；购买这些农产品，是在帮助新疆的农民子女读书。这个故事不仅有温度、情怀，也传递了产品的特色卖点。

 3、互动温情 产品作为一个故事的载体，为生产者和购买者筑就一个情感的桥梁，两者之间不是简单的“买卖关系”，更是一种情感的互助、共鸣的关系。大众消费的不是一个产品，更是一份情感。比如维吉达尼农产品，大众一旦产生消费，其实是和当地的农家就结成了助学的关系，这就是一种利己的温情互动。

 一个产品有故事能够带动消费者的情感因素，如果能让一句话带动传播，让人记住，这是十分理想的效果，因故事而产生产品，而不是因产品才有故事。