很多卖家经常抱怨，店铺销量这么好，利润也不错，但伸手向财务要钱的时候，却拿不出来钱了，这是为什么？原来是压在店铺库存上了！

给库存定个义对卖家们来说库存是什么，相信大家都能清楚，但又不一定说得清。简单的说，放在仓库里的货就是你的库存。销售方式各有不同，相对来说库存的含义也就不同，其主要核心在于三点：仓库场地的占用、资金的占用、人力资源的占用。

一般的商家卖货有以下几种方式：

 1、买回来放仓库里，或者是自己生产出来放仓库，不论是否卖出去都属于自己。这种方式的好处是可以快速发货，对商品可以比较容易的控制；而坏处是，如果没有订单，资金就会全部变成商品。

 2、将自己的仓库用于存放别人的货，一旦有了订单就发货，当没有订单，就直接把货退给供应商。一般这样的方式，需要卖家有较好的供应商关系，或者出货量比较大，在供应商那里是大买家。最关键还是要卖家的账期好，信用好。

 3、买回来放别人仓库里，有了订单之后让别人发货，这是提供仓管的模式。但是卖家需要对货物付出仓管费、发货费等管理费用。

 4、零库存，即没有库存，有了订单去买了然后再发。

 从上面的定义来看，第一种库存占绝大多数，但这样的库存占用了我们的资金和仓库。一旦这些货物周转率较低，那将会有大量资金沉淀在这里，时间一长就会造成资金链断裂。

 我们关心库存，主要还是关心库存占用了多少资金，周转够不够好，根据上面说的库存定义来看，我们更关注占用资金的库存。

库存产生的原因大概为以下三种原因：

 1、常规备货：一般把商品放到仓库，由于库龄的增加，会有些尾货产生无法销售的情况，其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种：

 a.新品上市。 新品和老品在区域、人群、价格上发生竞争，导致老品的无法销售。在新品出来前，又没及时消减导致积压。这样的情况，手机类目比较常见，一旦有新品出来，在之前一定会把老品的价格放低，给新品更高的价格。否则同样的商品，在一个价位，一般新品的质量、配置会比老品好，参考iPhone5和5s。

 b.新品备货。 对新品的市场估计不足，导致开始备货较多，后期销售未达到目标，导致库存积压；或者前期新品买的好，结果新品库存很快消耗完毕，马上进行大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

 2、促销备货：根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道，结合历史数据基本可以估算出一个销量。但经常会出现这种情况：三天的活动，一天就卖完了，然后按第1天的销售备货，但是后两天的销售并没有第一天好，多备的货就会成为滞销品。

 3、退货：很多退货都是因为质检不合格，或者没检查出的问题，很多都出现在大件商品上，如手机、电脑、家用电器等。

 尽管库存对很多卖家而言，是一道难以绕过的坎，但只要进行有效的库存管理，就可以帮助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。