淘宝赚钱公式：销售额=流量*转化率*客单价，利润=销售额*毛利率，这两个公式可能大家都很清楚，不过在实际操作中，往往会忽略了其中的重点，不管是优化的哪一方面，都是为了最后公式中利润的提升，不过现实的情况是流量与转化都难以提升。

流量与转化

 每当你上传一件宝贝后，淘宝会给你的店铺和商品一定的展现量，流量和转化会随之而来，进而根据流量和转化情况给你展现。

流量的问题

 从影响的最初阶段开始，宝贝上架的权重就要注意，宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。

 店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、开通交易约定、淘金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、重等很多因素。 店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。 A、其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。 B、30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

下面我们说转化率（其实就是成长权重）

 有了流量之后，如果你的转化率足够好。当然，我说的是真实的，不是你刷出来的。淘宝就会反馈给你更多的流量。（想做好新品，大家对做一个新品计划，这个是打爆产品的关键，我做了一个，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式） 影响转化率的因素有：店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。 其中店铺信誉是不能改变的，而且事实说明：店铺信誉对于店铺的影响是有限的。 当然，高客单价的产品受店铺信誉形象较大。 如果已经进店的客户，他对你的销量及价格就不会太敏感。其中详情页、评论及问大家，对于转化的影响就非常大。

那么我们详情页我们要如何优化呢？

 小技巧如下：大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。 然后就是评论及问大家，这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。这个一定要时刻关注，出现问题，一定要第一时间去解决。

客单价的问题这个最好的解决办法是关联销售及客户主动推荐。 具体的关联销售需要遵循如下要点：

 1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，和爆款链接的销量及排名；

 2、 关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动；

 3、 关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果 淘宝赚钱公式不仅实用，而且给广大卖家指明了方向，流量、转化率的提升最后都是为了利润的提高，大家又可知道电商erp管控成本也能给你带来利润呢？

 订单量增多的同时，成本也会随之增多，效率低，而电商erp能够完美的解决这些问题。