店铺产品定价可以说是一门学问，不仅要考虑自身是否盈利，更要考虑价格对于消费者的吸引力，抓住消费者的心理，让消费者觉得“划得来”，同时也能保证盈利，一举两得。

消费者购买心理是怎样的？

你认为现在的消费者还在贪便宜吗？那你就大错特错了，他们买的是性价比，买的是“超值”，消费者对于价格真的有那么看重吗？也不是的，他们会根据自己的购买能力，来决定自己购买哪个价位的产品，从现有产品中选择最“划得来”的。 消费者对于低价又是怎样理解的呢？价格高的不一定是好产品，但对于大部分人来说，低价意味着低质，当然是相对的。

定价误区你中招了吗？

差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。 “薄利多销”心理。很多掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。

产品的定价技巧

 1.价值定价 价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。

 2.差异化定价 差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。

 3.目标客户定价 十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。

 定价需要深刻了解到消费者在选购商品时的心理，价格过高会让消费者望而却步，过低会觉得你家的产品质量不过关，要让消费者既信赖你的产品，又觉得占到了“便宜”。所以在定价方面各位卖家还得多多研究。