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如果你是第一次直播带货,紧张到不知道该聊什么,不妨向薇娅、李佳琦这样的当红主播学习直播话术,来看下面这14条万能话术吧。
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1. 真诚自然的自我介绍:“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第*天,感谢大家对我的支持。”第一次直播带货可能没有太多经验,不妨就真诚一点,让粉丝感受到你的用心。
2. 常用礼貌欢迎语:“欢迎宝宝们进我们的直播间!”让粉丝感受到你的热情,还可以设置粉丝专属昵称,如薇娅的粉丝叫“薇娅的女人”,李佳琦的是“所有女生”。
3. 当观看人数还比较少的时候,可以在用户刚进直播间的时候念出他的名字:“哇!欢迎 ***** 光临直播间!”,这个时候用户可能会有惊喜的感觉,想走都不太好意思。
4. 抽奖攒人气:“宝宝们请稍安勿躁,我们来波抽奖,抽中10位粉丝,手里的iPhone12直接送给你!”利用抽奖把直播间的人气炒起来!
5. 求关注话术:“宝宝们的关注达到100个我就发红包!”不要千篇一律地说一句“刚来的宝宝请点关注”,很多人是第一次进你的直播间,
6. 留人话术:“宝宝们,8点半我们发红包,9点半我们10元秒杀哦!”直播间有人才有转化,所以要千方百计把直播间的人留下。公布直播关键时间节点,这样即使粉丝有事走开,也会有个点吸引他回来。
7. 点出用户痛点:“皮肤偏黄的姐妹们,一定要试试这款产品!”直击用户痛点,吸引目标客户购买。
8. 强化粉丝印象:“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是6点~10点,风雨不改!”
9. 互动话术:“想看左手这套衣服刷1,想看右手这套的刷2。”给观众抛选择题而不是问答题,能够更快的让观众参与到直播互动里。
10. 带动节奏:“大家扣1,热情越高 秒杀价越低!”,引导观众参与互动,也可以让新进游客看到直播间很活跃。
11. 安抚话术:“刚才问问题的粉丝,没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”有时候没有看到粉丝问题,一定要及时安抚。
12. 感谢打赏:“感谢***送的***,哇,非常感谢!”如果是在有打赏的平台直播,要记得播报和感谢,维护铁粉。
13. 下播话术:“感谢1000位陪到我下播的真爱粉丝!陪伴是最长情的告白!”临近下播的时候,可以认认真真给粉丝道谢,和粉丝聊聊天。
14. 直播预告:“明天晚上6点~10点不见不散!”明确给出直播预告,吸引粉丝明天继续观看。
以上这些直播话术你都学会了吗